纯佣金模式 vs 基础服务费+分成模式：商家如何选择？

在品牌与KOL、代运营机构的合作中，纯佣金模式与“基础服务费+分成”模式是两种主流收费方式，商家需根据自身需求、产品特性及合作阶段综合选择。

纯佣金模式以“零风险、强激励”为核心，商家无需支付前期费用，仅按实际销售额或利润支付佣金，比例通常在10%-50%之间。这种模式适合预算有限、产品潜力大但初期需验证市场的新商家，或追求短期爆发的品牌。例如，中小商家通过抖音精选联盟与中腰部达人合作，设置高佣金吸引自然推广，无需承担坑位费压力。然而，纯佣金模式对代运营方或主播的吸引力较低，因其收益完全依赖销售结果，可能导致合作方积极性不足，甚至出现刷单等短期行为。此外，高佣金比例可能压缩利润空间，尤其对低毛利产品而言，长期合作可持续性存疑。

基础服务费+分成模式则通过“固定成本+业绩挂钩”平衡风险与收益。商家支付基础服务费保障代运营团队的人力投入，再按销售额或利润的5%-15%支付提成。这种模式适合预算稳定、追求长期增长的品牌，如中小酒店选择OTA代运营，月均5000元基础费覆盖日常运营，佣金与流水挂钩激励团队优化服务。其优势在于代运营方有稳定收入保障，更愿意投入资源提升店铺综合竞争力，如优化页面、制定价格策略等，而非单纯追求短期销量。但商家需承担固定成本，若合作方能力不足，可能导致资源浪费。

选择建议：初期探索市场或测试产品时，纯佣金模式可降低试错成本；进入稳定增长期后，切换至“基础服务费+分成”模式，通过长期合作实现共赢。关键在于筛选靠谱合作方，明确数据透明度与退出机制，避免因模式选择不当陷入被动。